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安樂窩——中國建材家居F2C品牌直營供應鏈領航者

  近年來,裝修、建材、家居行業,哀嚎遍野,經銷商不但原材料漲價之苦,更電商沖擊,從裝修公司到建材家居經銷商,可謂。做為典型的傳統行業,傳統模式帶來的經營之苦,讓經銷商。

  在終端市場,消費者裝修、選材很痛,裝修周期長,使消費者不得以放下工作,生意,投放到裝修事務中,而裝修隱性成本高,裝修陷阱雖日益透明,但仍令消費者防不勝防,使裝修的投入成本都遠高于預期。而做為新興的線上商城,雖然價格低,但著低價偽劣家裝材料,著消費者及家人的健康。裝業,在社會形成詬病已久,如何打破行業現狀,突破潛規則,可以說迫在眉睫。

  廣為詬病的終端裝修、建材市場,隨著互聯網的到來,在電商的強勢沖擊下,壓力越來越大,也面臨著極痛苦的現狀。近年來團購會、砍價會、爆破聯動等營銷在市場盛行,經銷商不得不通過降低利潤,來促銷效果,更使市場呈現出“非活動不成單”的怪相。客戶信任度低,客戶獲取的成本高,最終導致利潤萎縮;而傳統經銷商更面臨廠家給出的庫存壓力,每個代理品牌給到幾十萬乃至上百萬的庫存指標,使經銷商難,發展更難。

  在傳統的模式中,從廠家到經銷商,最終到消費者,這種層層加價,層層痛苦,客戶需求及經銷商利益不對等的行業狀態,相信終會被打破。而早在90年代的家電行業,國美、蘇寧崛起的時代,兩大巨頭不斷推進家電零售連鎖模式發展,徹底改變了傳統家電的零售業務,在與傳統代理商的較量中大獲全勝,大型的家電賣場最終取代了傳統的門市店面形式,兩個企業幾乎分食中國家電的大部分市場。

  而裝修建材家居市場,會由什么樣的一種新模式來解決傳統痛苦,打破行業桎梏?

  安樂窩通過打造F2C+O2O模式,深度整合了80多個一二線億。從傳統到創新商業模式,做為中國建材家居F2C品牌直營供應鏈領航者,安樂窩一直在行動。

  一、它促使建材零售全新升級,解決消費與經銷商的痛點;二、實現整裝模式戰略同盟,使混亂的家裝市場,得到有效整合,告別低價劣質的價格戰,慢慢向整裝巨頭時代發展;三、短時間內打造出多達80余個的品牌矩陣,涵蓋貝朗、美標、大自然地板、諾貝爾瓷磚、皮阿諾櫥柜等一線大牌陣容,在國內屈指可數;四、F2C工廠直供模式,通過平臺運作,使空喊十余年的“工廠直達消費者”的模式得以實現;五、通過系統運作,分析動銷率大數據,實現了全國門店零庫存目標。六、從訂單、物流、配送到售后安裝,完善了最后一公里服務體系。

  對于消費者,安樂窩打造的龐大商品庫,陳列了2200余款商品,其產品庫呈現出來的展示面積約等于一個20萬方建材城,如此巨大的商品庫,完全滿足客戶的不同需求。客戶一般在建材城選購,少則60天,多則3個月的奔波期,在安樂窩選材,30分鐘即有望完成,線下實景展廳陳列有序,通過系統選材,大數據推薦等全新科技手段,讓業主可以像“吃自助餐一樣選擇主材”,真正讓業主做到“省心、省時、省錢”。

  在終端消費者市場,建材與家裝的聯系極其緊密,而市場的發展趨勢,使半包裝修公司、游擊隊工頭迫切的希望向整裝發展,除了追求更高的經濟效益,以獲得對抗行業內部清洗的壓力,也為了提供更高的服務水準。但在整個供應鏈的整合中,除了產品品類多,整合難度大,訂單物流成本極高、售后安裝困難外,整合中的價格不透明,灰色地帶大一定程度上了整裝趨勢的發展,使整裝公司的市場認可度及公信力降至低點。

  在這樣的市場下,重塑行業認知,打造品牌公信力,安樂窩的平臺模式,不但得到了消費者的認可,也得到了廠方的大力支持,立足于國內中高端消費階層,緊扣品牌、產品、服務三大核心,最終幫助客戶節省裝修時間。而中高端市場巨大的市場潛力及強大的消費水平,將使安樂窩主材包后續的百變整裝包、家具包、燈飾包、軟裝風格占據更多先機。

  安樂窩平臺將原有零散的建材零售業務,通過有效整合,實現了平臺化運作,并打造出具有終端解決能力的建材家居品牌直營供應鏈,從經銷商到消費者,都在這樣的平臺里體驗到與傳統截然不同的經營及消費感受。

  做為安樂窩全國代理的門店,加盟安樂窩,即意味著馬上擁有80多個一二線建材家居品牌的代理權,直享2200余款品牌產品的商品庫帶來的便利。安樂窩通過模式整合,打造出398元/㎡豪裝主材包這款堪稱跨時代的建材爆品,7類38項,全由一線大牌工廠直供,予業主強大的品牌保障及售后安裝服務,強調環保、健康,真正做到為客戶省心、省時、省錢,而安樂窩模式也如同京東商城一般,從直營開始,自建倉儲物流體系,通過集采打造合理庫存,使價格更低更具競爭力。

  提供一站式服務,并打通一切環節,這在建材家居行業絕對是突破性的。

  安樂窩通過終端銷售大數據解析商品動銷率,了行業獨創的庫存共享模式,徹底解決傳統經銷商高庫存、占用資金的巨大痛苦,不僅讓終端經銷商能夠輕裝上陣,0庫存是經銷商對自有資金的最大。而安樂窩通過主材包模式進行引流,與裝修公司建立戰略聯系,牢牢占據行業客流的第一入口,并在后端打造出家具包、燈飾包、軟裝包等系列產品強勢拉動銷售,將對終端客戶的精耕細作做得極致。真正實現了整體家裝一站式服務,從最初的線上引流到最終拎包入住,業主幾乎都可在安樂窩這個平臺里完成,這對于終端經銷商,無疑是個巨大的商機,在安樂窩的全國體驗館合伙人計劃中,來自整裝公司,建材商,家居商等成功的資深業內人士,他們無不例外對安樂窩的發展前期充滿興趣及期望。

  而在4萬億家裝市場里,消費者又如何看待裝修建材行業如此“新零售模式”的到來?裝為消費者家庭的大額消費項目,也隨著環保、健康隱患越來越明顯,即便是網上商城的低價沖擊,也無法撼動線下實景體驗的強大優勢,更多的消費者選擇在線上比較價格,去線驗產品,形成了在線下終端市場消費的習慣。而這樣的消費習慣,與安樂窩打造F2C+O2O模式相契合,大量產品呈現,線下完美實景呈現,隨著安樂窩線驗模式的完善,通過小情景間打造、全景VR體驗、線下產品陣列,讓客戶踏入安樂窩,未裝修即可看到未來家的雛形。

  每一個行業的全新時代來臨,都在風口產生,在風口中消失,而下來的企業,也將循趨勢,快速發展,而傳統家裝建材行業正在走過90年代,傳統電器銷售模式的老,隨著如國美、蘇寧這樣的者,整合者的介入,將引起更大的行業風暴。

  在安樂窩的發展歷程中,他們追循著家裝市場趨勢的發展,著有如劉強東打造京東一樣的行業差異化,以低價及標準品贏得終端消費市場的認可,快速拓展產品系,培植擴大自有的物流體系,用穩健步伐打造出強大的建材家居供應鏈航母,其未來可期的巨大體量,更讓同行業、跨行業感到。

  2016年底,馬云定義了“新零售”,也就是線上線下與物流高度相容,利用互聯網和大數據重構傳統商業中的一切要素,造就新零售下的新運營,而這一模式,安樂窩從建立之初,已踐行三年,從模式發起到完善系統,再到發展市場。安樂窩也始終著初心,著自己的愛與:讓天下人享受健康舒適的工作與居家。也秉承環保與健康,將更多的知名大牌以老百姓買得起的價格讓天下人享用。

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本文關鍵詞: ─家居建材
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